靳万兰，重庆分公司投标中心副主任，自1992年毕业至今一直从事商务管理工作，现已有近30年的商务管理经验。靳万兰于2006年加入中建隧道，15年来，先后参建了重庆南坪交通枢纽、徐州地铁一号线、重庆地铁九号线、重庆地铁五号线北延伸段等重难点项目，同时她也为公司培养了一批又一批专业人才，见证了公司的发展。热心的她总是热情的对需要的人给予帮助，公司上上下下都亲切地称她“靳姐”。

靳姐是公司的靳姐，是大家的靳姐，在不同的人心中靳姐都有不同的样子，每个人心里都装着一个不一样的“靳姐”。

攻坚克难展铁人精神

2014年底，一家老小都在重庆的靳姐被委以重任前往江苏徐州，担任江苏最难、全国罕见的徐州地铁一号线项目商务经理一职。从未去过北方的她，为了不辜负公司的信任，第一次毅然决定离家远赴北方。

当时的徐州地铁一号线项目面临很多棘手的问题：项目进场无清单，五个工区有四站四区间的体量，进场初期人员不足、算量组价任务繁重。靳姐带着2名预算员，日夜研讨清单编制策划。面对未合作过的业主、不熟悉的省份定额、市中心艰难的拆迁条件，靳姐未曾退却，组建组价小分队，边施工边组价，心里暗下决心一定要克服万难把组价工作给完成。这样的靳姐是不畏挑战、攻坚克难的靳姐。

2016年底将徐州地铁项目工作梳理顺畅、项目运行走向正轨后，靳姐又投身到公司另一大重难点项目——重庆地铁9号线项目工作中，她身兼3、4标商务经理职责。由于2个项目的商务人员都是从其他岗位转岗合约部，对商务工作没有一点基础知识及经验，靳姐利用晚上时间组织2个项目的商务人员集中培训商务知识，并对大家白天工作中遇到问题进行集中讲解；在9号线指挥部集中办公梳理概算问题，带领2个项目的商务人员率先完成3、4标段概算存在的近100项差错漏问题的梳理及解决方案。

2020年初，正值疫情肆虐初期，重庆分公司成立投标中心，靳姐临危受命担任了投标中心副主任一职。疫情初期，面对刚成立的新部门和紧急的投标任务，靳姐沉着冷静地组织投标人员有序开展工作，梳理工作清单，制定工作流程，推进投标“标准化、流程化、信息化”，在她的带领下，分公司的投标工作日益规范起来，步入正轨。不畏挑战、攻坚克难，靳姐延续着“铁人精神”。

因材施教种桃李满园

在近30年的工作时间中，靳姐像辛勤的园丁培育出了一批又一批管理人才与专业人才。她会像知心姐姐一样经常与员工谈心，了解员工性格、特质，关注员工思想动态，帮助青年员工制定合适的职业规划，因材施教。但靳姐又常谦虚地说道“我不是最好的老师，定额才是最好的老师”。在靳姐的办公桌上总是能看到已被翻旧了的定额，言传身教，率先垂范，她用实际行动教导商务人员学习定额的重要性。

她不止会要求员工做好当下工作，更注重员工的长期发展，会在员工熟悉弄懂一项工作后安排轮岗，让员工多方面发展，全方位成长进步。

打造一支政治站位高、专业素养强的投标队伍，是靳姐一直努力的目标。

从纸质标书到电子标书，投标工作对投标人员的要求越来越严。面对此情况，靳姐一方面建立项目投标人员后备库，轮流抽调项目人员参与投标工作，形成线条人员“人人参与投标，人人会投标”的工作局面，为市场营销承接项目提供有利保障；一方面积极联系软件公司，对投标人员开展电子标软件使用培训，组织投标人员外部交流，对标高位，培育竞争优势。

靳姐为公司输出许多新鲜优秀的血液，她辛勤培育，真诚关怀员工，播种了满园桃李，为青年员工亮起灯塔指明前路，为公司发展打好基础持续助力。

抓实创效促公司发展

2020年是重庆招投标市场风云变幻的一年，实行多年的综合评标法突然变为了低价法。突如其来的变化让大家措手不及，甚至有声音说要放弃重庆市场。面对这种情况，靳姐站了出来，提出投标工作前置，培育竞争优势，她率先在投标阶段引进项目“铁三角”，把在项目实施阶段开展的创效工作前置到投标阶段。带领投标团队与项目“铁三角”一起，从现场探勘到合同商务条款梳理，从项目包干费用风险点到项目实施策划，从项目驻地建设到项目实施，一项一项梳理，不放过任何一个可以节约成本、增加利润的地方。

通过强化全面的投标创效管理，加强投标团队与项目“铁三角”合力，联动商务、技术等职能部门，对投标项目潜在创效点进行识别、评估，重庆分公司投标中心最终实现标前创效利润，为投标决策提供有力保障，同时倒逼项目管控提升。

工作中她发扬五局敢为人先的企业品格，聚势“搬山”，奋楫笃行。

上半年重庆分公司投标中心在她的带领下先后中标重庆市重点工程李家沱复线桥北引道工程、重庆轨道交通15号线一期项目二标段、南岸区江南隧道及茶黄路工程，单月中标额超40亿元。中标的江南隧道项目更是中建五局首个隧道类EPC项目，此次中标代表着中建隧道聚焦高端市场、高端客户、高端项目，发挥局全产业链优势和公司品牌优势，为公司打好了阵地战，深耕重庆公投市场，体现了中建隧道在重庆基建市场的江湖地位，用累累硕果持续为搬山行动助力。

这就是我们认识的不畏困难挑战、攻坚克难的“靳姐”，一个仁心仁德、桃李天下的“靳姐”，也是热心热情、锐意进取的“靳姐”。坚守初心，铸就精彩人生；勇担责任，爱岗敬业奉献；披襟斩棘，不止步漫漫征程。提质攻坚，步履不停。（文/重庆分公司投标中心：刘成东 李昕昕）